Los objetivos de una simulación son:

1. Introducir a los alumnos en la realidad del mundo de los negocios en España y en especial con el uso de las NTIC en este mundo.
2. Facilitarles la experiencia en la negociación en una situación virtual. Afrontar las complejidades que se presentan.
3. Mejorar sus destrezas lingüísticas, funcionales, competencionales y tecnológicas.

"El aprendizaje efectivo se produce cuando los docentes desafían a los alumnos con problemas que están por encima de su nivel de experiencia y facilitan el proceso de encontrar soluciones a sus problemas" (Driscoll 1994).

Las simulaciones ciertamente introducen a los alumnos problemas que se encuentran fuera de su ámbito de experiencia. La intención es aproximarse a la realidad, dar las pautas para actuar en una situación que muy bien podría producirse en un contexto real adecuado.

Actores: vendedor o vendedores, comprador o compradores, agente inmobiliario o agentes inmobiliarios.
Contenido: funcional.
Objetivo: practicar el vocabulario y las funciones necesarios que implican una negociación de una venta inmobiliaria.
Destrezas que predominan: expresión escrita y comprensión oral.
Destinatarios: alumnos de cursos de español de los negocios
Tipo de agrupamiento: en parejas
Nivel: avanzado.
Duración: una hora o bien en diferentes sesiones dedicando unos 15 minutos al día a lo largo de una semana o hasta que se llegue a un acuerdo.
Páginas a visitar: www.pirineos-ci.com/pirineos-ci/home.html y www.pirineos-ci.com/pirineos-ci/iglesi.html

Procedimiento:

La clase se divide en parejas. Con una clase de 12 haríamos dos simulaciones simultáneas. Con una clase de 6, haríamos 3 grupos de dos, en los que cada pareja adoptaría el papel de un actor implicado en la simulación: vendedor, comprador y agente inmobiliario.

Cada pareja debe tener una dirección de correo electrónico, si no la tienen se les proporcionaría una con un servicio gratuito de correo electrónico tipo Hotmail o Terra. Para esta simulación se les asignó una cuenta de Terra para cada papel, que se facilita en una tarjeta junto con su contraseña correspondiente.

Tras una breve presentación de los objetivos y asignación de los papeles, se explica el objetivo de la simulación, que no es otro que de llevar a cabo una negociación inmobiliaria usando el correo electrónico. Antes de la simulación el profesor habrá dirigido un mensaje a las direcciones correspondientes con las instrucciones. En el momento de iniciar la simulación, se lo comunica a los alumnos (que ya dispondrán de sus nombres de usuarios y contraseñas) y estos abrirán sus correos. Una vez se han leído las instrucciones, se inicia la simulación.

Se inicia la simulación cuando los vendedores o los compradores se dirigen a la agencia. Quien se dirija antes marca el inicio de la simulación y por tanto se tendrán que adaptar los discursos a las situaciones:

1. Si la agencia recibe antes el mensaje de los compradores que el de los vendedores, aún no tienen ofertas.
2. Si la agencia recibe antes el mensaje de los vendedores, ya tendrán en bolsa una buena oferta que hacer a los posibles compradores. 

El correo se cruzará siempre entre compradores y agencia y agencia y vendedores, nunca entre compradores y vendedores. En las manos de cada uno está ofrecer información facilitada por las otras partes.

Si se utiliza web mail (como Terra o Hotmail) y mientras se cruzan los mensajes, es conveniente que los alumnos hagan clic sobre “LEER CORREO” para dar entrada a los posibles mensajes. Entre tanto podemos ocupar a los alumnos en anticipar las posibles respuestas de los interlocutores, en preparar su discurso o en debatir los términos de la negación entre ellos. Muy bien se podría pedirles que visitaran otros sitios web relacionados con el tema. En este caso sugiero www.expocasa.es y www.visualrent.com, dos inmobiliarias en la red. Esta última ofrece una visita virtual a la vivienda en venta o alquiler.

La actividad concluye con la resolución de la negociación ya sea positivamente o no, es decir, si se vende la iglesia o no se vende depende de los alumnos y de su disposición a la compra o a la venta.

* Esta actividad se realizó con una negociación ya propuesta, la de la compra-venta de una iglesia. Era un ejemplo real, pero la iglesia se vendió y la página www.pirineos-ci.com/pirineos-ci/iglesi.html ya no se encuentra disponible, por lo que se habría de encontrar otra propiedad o bien darles a los alumnos la posibilidad de elegir proponiéndoles sitios de inmobiliarias con más propiedades. Sugiero www.expocasa.es y www.visualrent.com.

INSTRUCCIONES

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