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La
estrategia para penetrar el mercado pretende aumentar la participación
del mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, por
medio de un esfuerzo mayor para la comercialización. La penetración del
mercado incluye aumentar la cantidad de vendedores, elevar el gasto
publicitario, ofrecer muchas promociones de ventas con artículos o
reforzar las actividades publicitarias. La estrategia de penetración del
mercado es aplicable cuando:
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Cuando
los mercados presentes no están saturados con su producto o servicio
concretos.
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Cuando
se podría aumentar notablemente la tasa de uso de los clientes
presentes.
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Cuando
las partes del mercado correspondientes a los competidores principales
han ido disminuyendo al mismo tiempo que el total de ventas de la
industria ha ido aumentando.
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Cuando
la correlación de las ventas en dólares y el gasto para
comercialización en dólares ha sido históricamente alta.
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Cuando
aumentar las economías de escala ofrece ventajas competitivas
importantes.
Ejemplos
de Penetración del Mercado.
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