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La
estrategia de Diversificación Concéntrica es la adición de productos
y/o servicios nuevos pero relacionados con la actividad fundamental de la
empresa. La diversificación concéntrica es aplicable cuando:
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Cuando
la organización compite en una industria que crece lentamente o nada.
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Cuando
añadir productos nuevos, pero relacionados, eleva notablemente las
ventas de los productos presentes.
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Cuando
los productos nuevos, pero relacionados, se puedan ofrecer a precios
muy competitivos.
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Cuando
los productos nuevos, pero relacionados, tengan niveles estacionales
de ventas que equilibran las altas y bajas existentes de la organización.
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Cuando
los productos de la organización están en la etapa de declinación
del ciclo de vida del producto.
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Cuando
la organización tenga un equipo gerencial sólido.
Ejemplos
de Diversificación Concéntrica.
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El
ingreso de Bell Atlantic Corporation, una compañía telefónica, en
el negocio de la programación de videos.
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Iowa-Illinois
Gas & Electric, está desarrollando, en California, el primer gran
proyecto estadounidense de energía eólica.
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Sonoco
Products Company, fabricante de empaques industriales, adquiere
Engraph Inc., fabricante de empaques de consumo.
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